Prospecter et gagner de nouveaux clients

En résumé

Métiers visés

Objectifs pédagogiques

Permettre aux participants :
D'améliorer l'efficacité de leurs prises de RDV téléphoniques.
De savoir aborder sans complexe (et conduire) un premier entretien chez un prospect.De savoir
susciter l'intérêt et engager l'action de vente.
D'acquérir une méthodologie pour concevoir et mener à bien une stratégie de prospection.
De préparer leur action de prospection.

Le profil professionnel

Les compétences professionnelles

Public concerné - pré requis

Les chefs d'entreprises des T.P.E.

Public concerné

Méthodes pédagogiques

La formation est basée sur une pédagogie très active et participative Alternants :
animation de groupe
Alternants d'ateliers et d'apports
adaptation du contenu en fonction des expériences apportées par les participants
Il sera demandé à chaque participant d'élaborer son plan d'actions. Un temps sera laissé (après les ateliers + mise en commun) pour que chacun enrichisse son projet..
Privilégier les ateliers permet de faire travailler les participants à plusieurs niveaux : celui des échanges sur les pratiques et celui de l'appropriation des méthodes et outils de l'encadrement.
A titre d'exemple un travail en atelier de trois personnes prévoira, dans ce stage, que :
jouera le rôle d'un prospect.
pratiquera les techniques de prospection.
observera et indiquera des améliorations à B en suscitant sa motivation. Chaque participant travaille, à tour de rôle, dans les trois situations.

Les modalités

Admission

Évaluation

Contenu du programme

Partenaires et Certifications

Poursuite de parcours

Prochaine session de formation

Le métier

Contact Fiche de formation

Contact

► Vous êtes une entreprise, contactez :
- Ozlem OCAL - Assistante de formation - 02 33 80 84 02 - oocal@groupeisf.com
- Didier DROLON - Responsable de formation - 02 33 80 84 32 - ddrolon@groupeisf.com

► Vous êtes un établissement du secteur Santé Social / Services à la Personne, contactez :
Armelle GUILLOUX - Assistante de formation - 02 33 80 84 10 - aguilloux@groupeisf.com

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