Augmenter son efficacité de vendeur

En résumé

Métiers visés

Objectifs pédagogiques

Compétences à acquérir, Savoir clarifier ses objectifs, Savoir lire les comportements des prospects et des clients et en tenir compte pour ajuster sa communication, Utiliser dans les rencontres commerciales, des outils et techniques avancés de communication pour mieux convaincre
Améliorer sa communication "marketing" au service d’une stratégie de différentiation, Elaborer et faire vivre un plan d’actions pour augmenter son efficacité de vendeur, Capacités et comportements à acquérir, Gagner en assurance pour réussir des contacts fructueux avec les responsables des entreprises prospectées. Persévérer dans la prospection et le suivi des contacts pris. Dépasser l’énervement lors d’une "attaque immédiate sur le prix". Réagir lorsqu’un entretien de vente "dérape"

Le profil professionnel

Les compétences professionnelles

Public concerné - pré requis

Vendeurs, V.R.P. en activité

Public concerné

Méthodes pédagogiques

Les méthodes : Partir d’exemples vécus, alterner des séquences courtes de formation et les mises en pratiques, faire élaborer un plan d’action personnalisé.
Les outils et supports: Issus de la Programmation Neuro Linguistique, l’analyse transactionnelle et la "process communication" appliquées à la relation de vente.

Les modalités

Admission

Évaluation

Contenu du programme

Partenaires et Certifications

Poursuite de parcours

Prochaine session de formation

Le métier

Contact Fiche de formation

Contact

► Vous êtes une entreprise, contactez :
- Ozlem OCAL - Assistante de formation - 02 33 80 84 02 - oocal@groupeisf.com
- Didier DROLON - Responsable de formation - 02 33 80 84 32 - ddrolon@groupeisf.com

► Vous êtes un établissement du secteur Santé Social / Services à la Personne, contactez :
Armelle GUILLOUX - Assistante de formation - 02 33 80 84 10 - aguilloux@groupeisf.com

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