Commercial

En résumé

Métiers visés

Objectifs pédagogiques

Le profil professionnel

- Le commercial dispose en général d’une autonomie d’organisation de son travail qui varie selon la taille et la nature de l’entreprise
- Il doit rendre compte à son employeur
- Il doit appliquer la politique commerciale de son entreprise
- Il peut être spécialisé sur des segments de clientèle dans un marché donné…

Les compétences professionnelles

. Organiser son activité commerciale
. Prospecter à distance
. Prospecter physiquement avec et sans RDV
. Analyser ses performances commerciales et en rendre compte
. Représenter l’entreprise et valoriser son image
. Mener un entretien de vente de produits et de services référencés aux entreprises et aux particuliers
. Assurer le suivi de ses ventes

Public concerné - pré requis

Public concerné

Vous avez un niveau CAP/BEP ou 1ère
Vous recherchez une expérience professionnelle significative et une formation :
- Vous avez un projet de formation
- Vous êtes en recherche d’emploi
- Vous êtes Salariés
- Vous êtes bénéficiaire d’un reclassement professionnel

Méthodes pédagogiques

Les modalités

Admission

Évaluation

Contenu du programme

Partenaires et Certifications

Poursuite de parcours

Prochaine session de formation

Le métier

Le Commercial prospecte un secteur de vente et vend à des entreprises ou des particuliers des produits ou prestations de services référencés. Son but est d’atteindre des objectifs de vente (chiffre d’affaire, marge, objectifs quantitatifs) dans le cadre de la politique commerciale de son entreprise.
Le Commercial gère la relation commerciale avec les prospects et les clients d’un secteur de vente. Il prospecte à distance et physiquement un secteur géographique ou spécifique.
Ses activités pourront être :
. Prospecter un secteur de vente et organiser son activité commerciale
. Vendre en face à face des produits et des services référencés aux entreprises et aux particuliers

Contact Fiche de formation

Contact

Le Mans : Julien GUIMÉ - 02 43 39 04 21 - jguilme@groupeisf.com

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